28 июня 2024
6 мин.

Франчайзинг представляет собой форму ведения бизнеса, при которой франчайзер (владелец бренда) передает франчайзи (покупателю франшизы)  на основании договора коммерческой концессии право использовать свой товарный знак, технологии производства, бизнес-модель и другие нематериальные активы в обмен на определенные платежи. Ключевыми элементами заработка франчайзеров являются паушальный взнос — единоразовый платеж за вступление во франшизу, и роялти — регулярные отчисления франчайзи в пользу франчайзера, обычно в виде фиксированной суммы или процента от выручки.

Что это такое паушальный взнос

Паушальный взнос — это единовременный платеж при покупке франшизы, который франчайзи должен внести владельцу бизнеса за право использовать бренд, технологии производства, бизнес-модель и другие нематериальные активы компании при открытии новой торговой точки.

Размер паушального взноса устанавливается франчайзером в договоре при покупке франшизы и зависит от известности бренда, объема передаваемых активов, региона деятельности и других факторов.

Паушальный взнос является разовым платежом и не включает регулярные роялти.

Для владельца франшизы  паушальный взнос служит источником первоначального финансирования при открытии новой точки продаж товаров или услуг под его брендом. Эти средства позволяют компенсировать затраты на передачу технологий, обучение, подготовку маркетинговых материалов и другие расходы, связанные с запуском франшизы.

Размер паушального взноса может существенно различаться в зависимости от сферы бизнеса, масштаба франшизы и других факторов. В России паушальные взносы обычно составляют от 300 тысяч до 5 млн. рублей, но в некоторых случаях могут быть выше или ниже этого диапазона.

Подходы  к расчету паушального взноса

Существуют  различные подходы к расчету паушального взноса в зависимости от специфики бизнеса и франшизы. Вот некоторые распространенные методы:

  • Для сферы услуг (общепит, фитнес, образование и т.д.). Паушальный взнос часто рассчитывается как сумма прямых затрат франчайзера на передачу технологий, обучение, маркетинговые материалы плюс определенная наценка (20-50% и более) для получения прибыли. Например, для франшизы фитнес-клуба паушальный платеж может составлять 500 тыс. — 1 млн рублей, включая разработку дизайн-проекта, обучение инструкторов, передачу программ тренировок и т.д.
  • Для торговых франшиз (розничные магазины) взнос устанавливается как процент от среднегодовой выручки типичной торговой точки, например 10-20%. Например, для франшизы магазина одежды со средней выручкой 15 млн. руб. в год паушальный взнос может составлять 1,5-3 млн рублей.
  • Для производственных франшиз платёж взнос может рассчитываться как стоимость оборудования и технологической линии плюс роялти за 1-2 года вперед. Например, для пивоваренного завода паушальный взнос 20-30 млн. рублей может включать стоимость оборудования и роялти за 2 года.
  • Для известных брендов паушальный взнос часто определяется исходя из стоимости бренда и его узнаваемости на рынке.

При выборе франшизы предпринимателям важно тщательно оценивать стоимость паушального взноса с учетом перспектив развития бизнеса, объема получаемой поддержки и других условий сотрудничества. Высокий паушальный взнос не всегда означает высокое качество франшизы, поэтому необходимо изучать репутацию компании, отзывы действующих франчайзи и другие факторы.

В целом, паушальный взнос является важным элементом, позволяющим покупателю франшизы получить доступ к проверенной бизнес-модели и ресурсам известного бренда, а владельцам бизнеса — расширять свою сеть продаж без значительных инвестиций в открытие новых собственных точек.

Роялти: что это и как они работают

Роялти — это регулярные платежи, которые франчайзи выплачивает франчайзеру за право использовать бренд, технологии производства, бизнес-модель и другие нематериальные активы компании.

Размер роялти обычно устанавливается в виде процента от выручки франчайзи или фиксированной суммы.

После заключения договора и оплаты паушального взноса покупатель франшизы получает право работать под известным брендом компании. В обмен на это он должен регулярно платить роялти, которые являются одним из основных источников дохода франчайзера.

Размер роялти зависит от масштаба бизнеса, известности бренда, объема поддержки,  и других факторов. Обычно роялти составляют 4-10% от выручки франчайзи, но в некоторых случаях могут быть выше или ниже, или установлены в фиксированной сумме.

Покупатели франшизы стремятся снизить этот платеж, чтобы увеличить свою прибыль, а франчайзеры, напротив, заинтересованы в более высоких роялти для покрытия своих расходов и получения большего дохода.

Способы управления роялти для максимальной финансовой выгоды франчайзера:

  1. Процент от выручки. Чем выше выручка, тем больше роялти получает продавец франшизы. Поэтому для наращивания выручки он оказывает своим партнерам помощь, которая может включать: обучение персонала и передачу инструкций по ведению бизнеса; предоставление маркетинговых материалов и рекламной поддержки; помощь в поиске и аренде торговых помещений; консультации по вопросам управления, продаж и других аспектов деятельности; разработку новых продуктов, услуг и стратегий развития бизнеса.
  2.  Комбинировать проценты и фиксированную сумму. Роялти можно установить как процент от выручки, но не менее фиксированной минимальной суммы. Это гарантирует стабильный доход даже при низких продажах.
  3. Предусмотреть льготный период. На первые месяцы работы может быть установлен пониженный размер роялти или «каникулы» по их выплате. Это снижает финансовую нагрузку на старте бизнеса. После льготного периода роялти повышаются до стандартного уровня.
  4. Дифференцировать роялти/ Размер роялти может варьироваться в зависимости от стоимости франшизы, региона, формата точки, объема инвестиций и других факторов. Более выгодные условия могут быть предложены крупным или перспективным партнерам.
  5. Связать роялти с дополнительными услугами. Продавец франшизы может предлагать пакеты дополнительных услуг (маркетинг, обучение и т.д.) за отдельную плату сверх базовых роялти. Чем больше услуг приобретает покупатель, тем выше доход продавца.
  6. Индексировать роялти. Размер роялти может ежегодно повышаться с учетом инфляции или других факторов для сохранения реального дохода. Оптимальная модель роялти зависит от специфики бизнеса, целей развития франшизы и должна быть сбалансирована с интересами франчайзи для построения долгосрочных взаимовыгодных отношений.

Экономия на масштабе при продаже франшизы: финансовые выгоды

Для продавца франшиз существуют  следующие финансовые преимущества благодаря эффекту масштаба:

  1. Возможность заключать более выгодные соглашения с поставщиками, дистрибьюторами и рекламными агентствами за счет консолидированных крупных объемов закупок и рекламных кампаний для всей системы. Это позволяет существенно снижать издержки.
  2. Распределение затрат на разработку и внедрение новых продуктов, услуг, технологий и бизнес-процессов между всеми участниками сети, что уменьшает нагрузку на франчайзера.
  3. Оптимизация производственных и логистических расходов благодаря централизованному производству или поставкам для всей системы.
  4. Возможность предлагать своим партнёрам льготные условия при закупке расходных материалов, сырья и оборудования у поставщиков.
  5. Сокращение расходов на обучение персонала за счет централизованной разработки обучающих программ и материалов для всей сети.
  6. Экономия на создании и внедрении единых информационных систем и программного обеспечения для управления бизнес-процессами в рамках системы.

Таким образом, масштаб сети – количество покупателей франшизы  позволяет франчайзеру оптимизировать затраты на закупки, производство, логистику, маркетинг, обучение и ИТ, что положительно сказывается на прибыльности и рентабельности его бизнеса.

Дополнительные источники дохода для франчайзера

Помимо основных платежей — паушального взноса и роялти — модно получать дополнительные доходы от различных услуг и продуктов. Это позволяет компаниям- диверсифицировать свои источники прибыли и повысить общую рентабельность бизнеса.

  1. Сборы за маркетинг и рекламу — отчисления в специальный рекламный фонд, которые обычно составляют 1-5% от выручки. Эти средства используются для финансирования общих маркетинговых кампаний, разработки рекламных материалов, поддержки сайта и других маркетинговых активностей, направленных на продвижение бренда.
  2. Продажа товаров и услуг — дополнительный доход от продажи различных товаров и услуг, необходимых для ведения бизнеса. Это могут быть расходные материалы, сырье, оборудование, униформа для персонала, программное обеспечение и многое другое.
  3. Продажа мастер-франшиз, предоставляющих право развивать бизнес на определенной территории (регион, страна) и открывать субфраншизы..
  4. Дополнительные услуги, такие как углубленное обучение персонала, консалтинг по управлению бизнесом, юридическая поддержка и другие опции сверх базового пакета франшизы.

Таким образом, франчайзеры имеют возможность получать доходы не только от основных платежей франчайзи, но и от целого ряда дополнительных источников, связанных с обслуживанием и развитием франчайзинговой сети, что увеличивает общую прибыль бизнеса.

Нужна консультация
прямо сейчас?

Оставляйте заявку, и мы свяжемся с Вами в самое ближайшее время, чтобы обговорить наше дальнейшее взаимодействие!